澳门新莆京娱乐网站-澳门新葡8455最新网站

企业级澳门新莆京娱乐网站平台提供商,为企业级商家提供澳门新莆京娱乐网站平台搭建及解决方案服务

全国热线:4008-868-127

阿里的零售通要覆盖100万家小店,难!

2017-09-11 237
分类: 澳门新莆京娱乐网站运营

8月28日,阿里零售通召开发布会,宣布未来一年,零售通要覆盖100万家零售小店。

商城系统

8月28日,阿里零售通召开发布会,宣布未来一年,零售通要覆盖100万家零售小店。

零售通提出了六大战略

1、为小店提供丰富有竞争力的优质商品;

2、建立兼容高效的三级仓配体系;

3、打造专业社会化零售铁军;

4、区域、渠道、行业全面拓展;

5、面向小店服务的全面升级;

6、携手优质小店拥抱新零售——天猫小店。

100万家是一个什么概念?

据目前有关方面的调研,我国小店数量是600—650万家。100万家,也就意味着有将近六分之一的小店要划归零售通服务。但这600万家的数量是否准确?与实际的差距有多少很难确定;

山东省大约有小店数量50万家,100万家意味着相当于两个山东省的小店数量;

日本7-11,做了几十年的便利店,包括采取了加盟模式、区域加盟模式等一些发展推进方式。譬如在中国大陆市场,分别是北京市场是直营、珠三角是香港牛奶公司在做区域加盟、长三角是统一企业做区域加盟。这样,目前的全部门店总数也就在35000家左右;

美宜佳辛辛苦苦做了20年加盟便利店,今年的门店数量刚刚突破10000家。这还是建立在总部拥有近2000名管理人员,其中IT人员200名的支撑之下。

一年时间要覆盖100万家。任务确实是非常艰巨的,每个月要发展80000多家。结合近期走访调研全国多地市场的情况看,感觉完成的难度也确实是非常大的。

目前的小店数量在减少。以我自己多年来走访全国多地市场的经验,结合今年多地走访市场的观察、调研,小数量在持续减少,至少是在减少20%以上。包括目前看,600万家的市场小店的数量概念,是值得怀疑的。

快消品B2B模式在进入快速爆发期。在市场调研的过程中发现,B2B在各地市场呈现快速爆发期。一些澳门新莆京娱乐网站企业、经销商企业、连锁零售企业都在转型做B2B。特别是一些区域性的平台企业,以其品牌优势、更熟悉当地市场、供应链组织优势、服务终端的能力等一些方面的优势,发展的比较好。

如大庆市的经销商澳海商贸转型发展的百米云。目前看,这些澳门新莆京娱乐网站商城网站企业企业各有各的优势、各有各的资源,各家也都在探索各自不同的模式。B2B平台企业模式到底哪些模式能够成功,尚需观察。是全国性的大平台,还是区域性的小平台?是自营模式,还是撮合模式,抑或是物流模式?目前尚很难定论。

目前的新通路、零售通并没有形成全国市场竞争优势。最近在走访全国各地市场中发现,B2B行业并没有形成一种非常强势的发展势头。从总的市场调查当中感受到,小店对B2B并没有一种特别的感觉,特别是在一些地区,B2B还有逐步退潮的迹象。在这当中,零售通、新通路虽然在谋求全国布局,但在各地市场中有些市场做得相对好一点,有些市场做得相对较一般。

总的市场情况是零售通、新通路并没有形成超越其他平台的显著优势。

结合近期对这一市场的思考,结合近期在市场调研过程中与小店店主、经销商、厂家朋友的交流,结合零售通新推出的六大战略,对快消品B2B的发展模式有以下几点建议:

小店缺商品吗?

回答是否定的。

根据我多年的行业观察,目前小店的商品丰富度在快速提升,较之前几年,品类组合更趋合理、商品品种更加丰富。在多地市场,实地走进小店,看到大多的小店组合了烟酒、饮品、小食品、调味、粮油、卫生用品、日用品、冰点、低温食品等一些品类。

在大连和一个小店主交流,一个20平方左右的小店,品种达到1500个左右,并且仔细看,品类组合比较合理。

小店日常缺货吗?“一个电话厂家就送过来了”、“甚至不用打电话,厂家业务员就来了”。目前在厂家、经销商、二批商这样的市场结构下,从多地市场的综合情况来看,厂家、经销商、二批商的送货效率是比较高的,基本是电话要货可以当日达,最迟次日达。这一方面,从小店的货架丰富度也基本可以感受出来。

在这种情况下,小店既不缺货,现有供货商送货又比较及时,B2B澳门新莆京娱乐网站平台开发如何切入对小店的供货?目前这个点确实比较难找的。

前一段时间,有些平台在没有商品组织优势的情况下,做价格补贴。目前看,靠价格补贴难以形成稳定的客户。从市场调研的情况看,这种价格补贴,导致的结果是:小店哪家价格便宜就从那家进一点货,不便宜就会慢慢卸载了你的APP。

目前从多地的市场情况来看,大多小店对平台的定位是作为一个补充性的进货渠道,便宜就进点,有促销就进一点。

所以,目前看,B2B的发展确实面临诸多的困难:既要在一个相对稳定的市场体系中杀出条血路,还要在既没有规模优势、没有小店信任的情况下建立交易关系,确实是比较困难的。包括期望的通过在线交易、提升效率,也是需要很长时间的磨合。

当前解决零售的问题是靠商品和仓配体系的调整吗?

其实,当前小店面临着十分复杂的问题,同KA连锁系统一样,同样面临来客数下滑、业绩下降的严重问题。

虽然,近一段时间便利店被吹上了风口,但目前便利店面临同样的市场问题:日本便利协会公布的数据,过去五年,包括7-11、全家、罗森在内的日本便利店,来客数增速持续下滑,最近12个月更是出现负增长。最近联华超市公布其2017年上半年业绩报告,其下属的便利店系统—快客,上半年业绩下滑6%以上。

最近,在多地市场调研了解到,目前的大多小店,对比五年前,业绩下滑在30—50%以上。

从以上情况来看,目前的便利店面临比较严重的市场问题。造成这些问题的原因,不完全是商品和仓配体系的问题。特别像日系便利店、正规连锁系统,都有非常强的商品组织、管理能力,都有非常强的物流体系,但同样面临非常严峻的市场问题。

所以目前看,从解决商品入手,从构建三级仓配体系入手解决目前的小店服务问题,怕是难以发挥出应有的效果。

特别是目前的市场小店,经营的商品高度集中:烟能占到50%以上,水、饮品能占到30%以上,其他商品所占的比率是非常低的。即便是组织了非常有竞争力的商品,如百草味,放到小店怕是也是难以动销。

零售通是否更会做便利店吗?

目前看,很多平台在采用翻牌的简单加盟模式,这种模式怕是不会是一种有效的市场发展方式,到头来“黑傻子掰棒子,所剩无几”。就如武汉中百万总所分析的:你能翻,别人也能翻。

大连罗森努力了10年,到目前也就是100多家店,武汉中百罗森今年要加快发展,今年的开店目标也就是50家店。便利店是一个厚积薄发的行业,需要靠扎实的零售基本功。

一定要明确:①只是对小店供货很难形成有价值的市场地位;②简单翻牌,没有意义;③深度加盟需要时间、需要积累、需要企业扎实的基本功、需要企业更多的资源匹配。

所以目前看,覆盖100万家店的意义到底有多大?很难评说。你覆盖了又能么样?这样简单覆盖的市场网络到底能产生多大的市场价值?从一角度上讲,很不认可零售通、新通路的100万家的计划。如果是10000+可能更可信,更有价值。

天猫便利店7-11更能吸引消费者吗?

看到的有关报道:零售通在杭州新推出的加盟店—天猫维军超市增加鲜食经营,以我多年做加盟便利店经验,这个方向肯定是错误的,很难走得通。

鲜食项目确实是日系便利店的特色项目,也是日系店的非常突出的亮点。但是要清楚他背后的内容:强大的研发力量、精致化的生产管理、高效的冷链配送系统、完善的门店运营管理

就一个“出清”来讲,加盟便利店是完全做不到的。在日系便利店,所有当天销售不完的鲜食,要全部报废“出清”,这在加盟店很难做得到。运作鲜食要靠一套系统,在一无研发能力、二无冷链系统、三缺乏门店完善的运营体系的情况下,运作鲜食项目,是很困难的。

所以,在目前在这种轻加盟模式下,如果要打造经营特色,只能想其它的办法,只能从包装商品上去想办法、做文章。便利店可以有多种做强的模式,不应该只是限于一种鲜食模式。鲜食确实有它的高频性、集客性,但是鲜食要依靠一套强大的运营体系来做保证。

做为零售通等B2B平台,本身并不是为了做便利店的专业,而只是期望做强快消品供应链来讲,只能从快消品上想办法,做文章。

目前看,小业态已经有多种成熟模式:日系便利店模式、良品铺子等零食店模式、名创优品等小百货模式、化妆店模式都是可以借鉴的模式。

店做的漂亮就能多卖钱了吗?

吸引加盟方投资改造门店,更是要特别慎重。正如以上所分析,目前包括便利店在内零售行业,面临比较复杂的问题。

在这种环境下,不是花钱改造成一个漂亮的门店,就能多卖钱。这完全是一个误区。投入的改造费用是否挣回来?这样的失败案例比比皆是。门店改造很简单,花了钱就可以改造出来。但是最终能否带来销售的增长这才是根本。

所以,目前还是需要从深度研究清楚零售面临的问题上想清楚,从帮助小店解决来客数下降上去做文章、能从有效解决小店的商品动销上去想办法。作为渠道商,企业重点打造出了具有强大服务终端、组织终端促销的能力,使企业具备了较强的竞争力,使终端客户产生依赖。

因此,解决好小店的迫切问题、首要关切,是平台企业首先要特别做好的关键点。

总的看,包括零售通在内的B2B模式还需要探索。

 

文章来源:亿欧

澳门新葡8455最新网站(微信ID:shushangyun_com)

<澳门新葡8455最新网站(www.shushangyun.com)是国内知名企业级澳门新莆京娱乐网站平台提供商,为企业级商家提供澳门新莆京娱乐网站平台搭建(多种模式澳门新莆京娱乐网站平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、大数据平台搭建及澳门新莆京娱乐网站行业解决方案服务>

网站声明:以上内容为澳门新葡8455最新网站澳门新莆京娱乐网站系统网站的原创文章,如需转载,请注明出处,谢谢合作!
澳门新莆京娱乐网站头条文章
1 瑞幸的数字化管理创新体系,非常值得学习!
瑞幸从来都是一家充满争议的公司。从诞生之初便以疯狂扩张与烧钱著称,由于每天新开7家门店、亏损20多亿等事实,被无数人视为“下一个ofo”;但当瑞幸仅用20个月便成功IPO,再用6个月后实现门店盈利时,大众对其评价又开始分化。
2 国产美妆真的崛起了吗?
在以往认知中,美妆市场是被国外大牌长期占据的红海,公众对国产品牌的观感是廉价、质量差,而如今国货美妆如雨后春笋般涌现、火爆空前,与固有印象形成鲜明反差。
3 2020:直播澳门新莆京娱乐网站,各奔东西
澳门新莆京娱乐网站平台不可能全盘直播化,毕竟大平台生态已经形成,有些人就想简简单单买个东西,所以货架依然是澳门新莆京娱乐网站平台澳门新莆京娱乐网站的主要表现形式。短视频直播平台亦舍不下秀场打赏的份额,所以短视频直播平台的澳门新莆京娱乐网站主要展现的还是娱乐性内容,商品是以广告的形式出现的。
4 阐述传统产业数字化转型的六个关键
传统企业的转型一定是要超越自己原有的优势。我们也沿用这个思路去观察其他走在数字化转型前列的企业所呈现出来的特征,我们发现了一些关键能力的独特转变,最终构建出一个转型的能力体系,我们将在本文中深入探讨这一点。
5 从消费互联网寡头格局迈向产业互联网生态共同体
与消费互联网相比,产业互联网在格局上将更分散,在推进上将更缓慢,而技术采纳者即大中型传统组织将成为主力军。以互联网企业为核心的产业互联生态与以传统企业为核心的产业互联生态的复杂竞合,将呈现为一个充满活力的产业互联网生态共同体,共同推进技术要素的加速扩散和行业数字化转型。
XML 地图 | Sitemap 地图
console.log();